引言

一、工藝產品概述

二、中國工藝品的發展概況

三、工藝產品的市場分析

（一）2000年以前

（二）2000年后

（三）近兩年

（四）現今

四、影響工藝品營銷的因素

（一）有利因素

（二）不利因素

五、工藝品營銷策略

（一）消費者分析

（二）打造地方特色工藝商品

（三）推廣策略

（四）廣告策略

引言

工藝美術品也稱工藝品，是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多，分十幾大類，數百小類，品種數以萬計，花色不勝枚舉。

可分為陶瓷、雕塑、鐵藝工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染、花邊、編結、編織、地毯、漆器、金屬工藝、工藝畫、首飾、人造花等。

隨著中國經濟的迅速崛起以及對外交流的進一步深入，中國的工藝美術品市場正經歷前所未有的巨大機遇，傳統工藝美術產業已經成為我國經濟和社會發展新的增長點。

2008年北京奧運會、2010年上海世博會給我國的工藝美術品行業帶來巨大的機遇。國內迅速涌現出了一大批高水準藏家，他們為高端工藝精品的收藏市場注入了活力。

中國的工藝品行業經過近30年的發展，已成為世界上最大的生產國作為出口，為與文化、旅游家居裝飾產業緊密相連的工藝美術產業，迎來了難得的發展機遇。

 

一、工藝產品概述

工藝品，手工藝的產品，即通過手工將原料或半成品加工而成的產品，是對一組價值藝術品的總稱。它包括的種類很多，有漆器，陶器，瓷器，民間工藝，木雕工藝品，樺樹皮工藝品，麥秸工藝品，石灣公仔等。

工藝品來源與生活，卻又創造了高于生活的價值。它是人民智慧的結晶，充分體現了人類的創造性和藝術性，是人類的無價之寶。

 

二、 中國工藝品的發展概況

當社會經濟發展到一定程度，物質生活和消費獲得了相對滿足，必然引發精神文化領域產業的繁榮，藝術品消費亦興旺起來。西方社會如此，中國亦將如此。中國的藝術珍品，尤其是繪畫藝術，自古就有崇高的地位，中國優秀的字畫從未走出國門，一直為歷代帝皇、官家及百姓高度重視和收藏。

中國古代出口的大多為能夠批量生產的瓷器工藝美術品，而價值如金的繪畫藝術經歷晚清至文化大革命，竟被貶到黃土的低位。直至改革開放，中國藝術品才走上發展的軌道。

今日中國龐大的富有階層已形成并持續擴大，人民的生活向高質量方向發展，這是中國藝術品市場前景亮麗的重要基礎。

自2000年起，發展文化產業、推動和扶持文化藝術事業已成中國政府的長遠政策。在各省各級政府的推動下，數以千計的美術館、博物館、文化中心、群眾藝術館等硬件建設在大中小城市紛紛上馬，并相繼落成，卻缺乏優質的藝術軟件。

要處理這個大矛盾，中國政府必須出臺更多鼓勵藝術捐贈政策或提供民間更多優惠的協作條件。未來優質藝術資源將進一步被扯吸，加劇供不應求的局面。

2008年北京奧運會的成功舉辦，帶出一個重大的信息：中國將要向世界展示五千年博大精深的中華文化，提升自己的軟實力，即國民的文化修養和素質。中國將要以更健康、更自信的精神面貌立足于世界，建設一個和諧富足而充滿文化修養的東方大國。

繼北京奧運會之后，2010年上海世界博覽會和2012年廣州亞運會都是讓世界進一步了解中國的重大契機，我們要讓世界了解的不僅僅是現代化的建設，更重要的是深厚的中華文化。

未來數年，中國優秀的文化藝術將真正走進國際視野，中國藝術品的國際地位將進一步提升，中國藝術品市場將呈現前所未有的興旺。

鐵藝工藝品，以福建安溪宏源工藝生產的花園裝飾品鐵藝風車極其受到歐美國家的青睞。

 

三、 工藝產品的市場分析

隨著經濟的增長，中國工藝品、飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。

但是，中國工藝品業的發展仍處于初級階段，國內工藝品、飾品市場潛力雄厚，工藝品、飾品加盟連鎖業狀態更是缺乏必要的規范和培育。營銷技巧、信息產業化的推廣和系統培訓的缺乏也顯然成為飾品從業者成長道路上的主要障礙之一。

（一）2000年以前

除了黃金珠寶工藝品外，國內市場沒有形成真正意義上的工藝品銷售，更不要說網上商貿易、在線訂購。當時的工藝品、飾品主要是伴隨家具行業、禮品業、鮮花、床上用品等產品的分散式銷售。

（二）2000年后

隨著中國的經濟的不斷升溫，在2000年后出現了一些小型的工藝品專營店。

（三）近兩年

大型跨國公司也正看好中國工藝品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都在關注并進軍工藝品的巨大市場，成本和竟爭非常巨大。可想而知，今后工藝品網上交易將成為營銷渠道的主體。

（四）現今

涌現了一批工藝品行業的企業，改變銷售模式應局勢而誕生，必將革新，工藝飾品的傳統模式已經不是營銷主題，由終端主導的多渠道分銷的作業狀態成為現階段工藝品行業渠道主體，同時品牌專營連鎖和網上貿易以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局，國外采購商也紛紛看好中國工藝品的發展和品質，中國的工藝品走向世界也勢在必得。

 

四、影響工藝品營銷的因素

（一）有利因素

1、國家產業政策的支持

文化創意產業的興起有助于我國經濟結構的調整和增長方式的轉變并最終實現由“中國制造”向“中國創造”的飛躍。

當前國家積極推動節能減排和產業結構調整，由傳統的粗放型、高能耗、低附加值產業向新興的集約型、低能耗、高附加值的產業傾斜，各級政府對文化創意產業大力支持。

2、經濟的高速增長和人民收入水平的增加帶動居民消費結構的升級

隨著我國人均GDP的增長和居民收入水平的提高，極大地帶動居民消費的增長，中國社會已開始向小康社會過渡，居民的消費結構轉向精神文化消費為主的時期，人均消費能力的提升以及消費升級將有力地推動貴金屬工藝品行業的發展

3、黃金文化消費成為消費新趨勢。

我國是個崇尚黃金文化的國度，藏金保值的習慣古已有之，并且中國城市化進程中，以貴金屬工藝品演繹區域文化和城市特征，打造城市名片，滿足旅游紀念品市場消費者的需求，傳承了區域文化，推動市場發展。

4、商業銀行推動了貴金屬工藝品消費的增長

中國銀行業憑借其遍布全國的銷售網絡和中高端客戶，貴金屬業務規模持續擴大，特別是近年來黃金價格持續上漲，居民對黃金制品投資積極，促進了銀行業代理黃金等貴金屬實物銷售業務的快速發展。

5、我國豐富的文化藝術資源

中國是擁有五千年發展歷史的文明古國，中華文化博大精深，五千年的發展歷程,積淀了深厚的傳統文化。金器、青銅器、瓷器、陶器、玉器、書法、繪畫等物質文化和生肖、節日等習俗文化都構成最有生命力的中華文化流傳下來，這些豐富的文化藝術資源都可以利用和開發。

（二）不利因素

1、行業處于成長期，相關標準缺失

隨著人民生活水平的提高，消費者對美術工藝品的需求不斷擴大，近年來美術工藝品行業處于快速成長期。

目前，國家對工藝品行業尚未形成與產品相關的技術標準，由于藝品行業缺乏標識標志方面的標準，導致市場上相關產品質量良莠不齊，市場秩序相對混亂等現象。行業技術標準的不完善給消費者在產品質量控制、企業合法權益的維護等方面帶來不利影響。

2、未來市場競爭將更為激烈

高速發展的工藝品行業所帶來的商機，正吸引著越來越多的工藝品企業的加入，市場將進一步細分，同時可能出現的價格戰和無競爭，對整個行業的規范健康發展構成一定的威脅。企業只有加大研發投入、拓展營銷渠道、集聚高端藝術資源、強化品牌推廣，才能在行業中保持競爭優勢。

 

五、工藝品營銷策略

（一）消費者分析

消費人群、公司、企事業單位、學生、年輕一代、白領階層、較富裕的家庭、中年成功人士，根據不同的消費人群制定不同的營銷策略和價格策略。

（二）打造地方特色工藝商品

工藝商品是指旅游者在旅游活動中購買的富有當地民主特色，具有實用性、工藝性、禮儀性和紀念意義的以物質形態存在的商品。

特別是作為旅游商品中最具活力的旅游紀念品、工藝品，以及旅游食品、藥品、土特產品等，近年來發展趨勢喜人，打造地方特色工藝商品，市場前景廣闊。

（三）推廣策略

1、誠招代理商加盟，通過宣傳或網站招募，誠招代理銷售商，打造自己的品牌，擴大銷售渠道。

2、旅游商品市場，在各大的旅游景區中，或附近都有集中經營旅游紀念品的商店，我們可以和他們建立保持長期的合作的關系，從而打開旅游市場的大門。

3、古玩市場，古玩收藏不僅僅是一種可以陶冶情操的文化活動，而且由于它獨特的藝術價值和保值、增值的特性，現在已經成為了當今社會中不可小覷的經濟現象。

4、網絡銷售，通過“淘寶”、“拍拍”等這種網絡購物場為媒介，開設虛擬網絡工藝品商店，打開網絡市場。

5、雙微運營推廣（抽空逐一講解）

6、全網營銷推廣（抽空逐一講解）

7、自媒體矩陣打造（抽空逐一講解）

8、私域流量推廣（抽空逐一講解）

（四）廣告策略

1、宣傳分析

抓住每一個重大節日，如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節，七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節，國慶節，愚人節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場宣傳。

2、廣告地區：首先針對我所在縣市全面推出，之后面向各大中城市建立業務關系。

3、廣告方式：以報紙廣告和廣播媒體為主，以海報，宣傳單為輔，引導消費者消費。

4、廣告創意設計及宣傳

利用報紙，宣傳單等平面廣告，和當地的流動交通工具，廣播媒介，使信息流通量達到預期效果，迅速與消費者建立良好的印象。在平面廣告宣傳畫中賦以鮮活，優美的畫面宣傳，包括我的店規模，服務項目，品種介紹等內容，吸引消費者眼球，刺激消費者的消費沖動。

5、全網渠道

6、雙微廣告

7、主流平臺

8、大v號

9、自建渠道

結論

隨著近年來中國經濟的快速發展和人們文化修養、投資意識的提升，傳統工藝品成為了國內民間藏家的新寵。過去90%的好東西出口，近年90%的好東西留在了國內，而且很多人開始到歐美、日本、東南亞去回購當年外銷的精品。

隨著中國經濟的迅速崛起以及對外交流的進一步深入，中國的工藝美術品市場正經歷前所未有的巨大機遇，傳統工藝美術產業已經成為我國經濟和社會發展新的增長點，作為與文化、旅游、家居裝飾產業緊密相連的工藝美術產業，迎來了難得的發展機遇。