“一帶一路”
開辟市場新航路
藤鐵工藝品惟妙惟肖、家居設計匠心別致、藝術精品創意十足……今年廣交會上，安溪藤鐵工藝展館人潮如織，琳瑯滿目的工藝品令200多個國家和地區的客商大飽眼福。
據了解，歐美是安溪藤鐵工藝品傳統的出口市場。在1991年中國進出口商品交易會上，安溪藤鐵工藝品首次在國際展會上亮相，很快成為歐美等國際市場的潮流時尚。
但近年來這一市場逐漸飽和。“一帶一路”市場的不斷拓展，帶來互利共贏新商機。安溪工藝企業一方面通過加大設計、研發，打造自主品牌，大力提升產品在其傳統市場競爭力；另一方面，安溪搶抓機遇，將目光投向“一帶一路”沿線國家，針對這些國家的市場需求，打造相應的產品，大力開拓新市場。
在安溪富華工藝公司樣品展示廳里，各種藤、鐵、竹、木、陶瓷、玻璃、樹脂、絲花等做成的工藝品和裝飾家具令人驚嘆。該公司年銷售額近億元，大部分產品出口。
公司總經理助理邵軍介紹，此前，公司產品主要出口美國、德國、英國、法國等歐美國家，出口到“一帶一路”國家的產品比較少。
隨著“一帶一路”相關政策的惠及，信息的互聯互通，安溪作為藤鐵工藝品的原產地，產品設計新穎、品質好、交期短、性價比高，給眾多“一帶一路”沿線國家的客商和消費者帶來實實在在的好處。中東歐、非洲等“一帶一路”沿線的客商從安溪采購更為劃算，產品在上述國家不斷受到歡迎。
數據顯示，隨著“一帶一路”國家新市場不斷開拓，富華工藝年出口額較之前年均增長10%。僅2018年出口到“一帶一路”國家的營業額同比增長45%，由之前的大約70萬美元增長到102萬美元，特別是中東歐國家匈牙利、波蘭增長較為明顯，訂單量分別同比增長50%、35%。
據統計，安溪工藝品遠銷世界60多個國家和地區，出口量占全國同類產品交易額的1/3，2018年全年工藝品出口16.51億元。其中，出口美洲占39.6%（主要是美國），歐盟占29.5%，非洲及其他地區占30.9%，“一帶一路”沿線市場正成為安溪藤鐵工藝品強勁的增長極。
研發創新
鍛造絲路新高地
“安溪的家居工藝文化產品非常有創意，近年來在我們國家很受歡迎，我們前來選購，也借此尋求合作商機。”在今年廣交會上，一位來自波蘭的客商對安溪工藝品贊不絕口，當場簽訂金額不菲的訂單。
家居工藝文化產品在“一帶一路”沿線國家廣受歡迎，得益于安溪藤鐵企業重視研發設計投入，設計、生產出最貼近市場需求的產品。
為了贏得更多的合作商機，安溪藤鐵工藝企業每年都拿出銷售收入的一定比例，作為產品研發創新經費，從“一帶一路”沿線相關國家聘請設計人員，并派出專門團隊到“一帶一路”沿線國家考察風土人情，設計、研發符合他們審美觀、價值觀的新產品，提高產品附加值。
知己知彼，方能把握先機。英發家具率先在同行業中引進國外設計師團隊對產品進行設計創新，突破外銷型產品因地域和文化差異存在的設計瓶頸，每年推出6000多款新品。
“我們目前建立包括外籍人士在內的近100人的公司研發團隊，創新設計生產5000多個不同地域風情的產品。”新唐信家俱董事長唐藝森說。
富華工藝每年將銷售收入的10%用于研發設計，不斷推陳出新，年出口鐵藝200萬件，銷往40多個國家和地區，在全球各大知名零售商賣場均能看到該公司的產品。
轉型助力
打造產業新引擎
在開辟“一帶一路”新市場的征途上，當地政府扮演好引導者和助推者角色，為藤鐵產業跨越發展注入強勁動力。
為了把握世界工藝發展潮流，安溪設立工藝產業創新基金、專項扶持資金，并在全球各地設立產品研發中心，通過一支支高端研發團隊，確保產品不斷推陳出新。
人才是第一資源。在推動藤鐵產業發展中，安溪始終把建設產業高地和打造人才高地緊密結合起來。產業發展之初，安溪第一家中外合資企業安星公司被譽為安溪工藝人才的“黃埔軍校”，培養包括黃連福、陳明輝等一批安溪工藝界領軍人物和4000多名竹編工人和生產管理骨干，引領產業發展。
近年來，重點扶持當地職校，為工藝業培養技工；推動竹藤編技藝進入校園，代際傳承活力涌動。
同時，創辦勞模創新工作基地，集中工藝業各級勞模，集體評選工藝大師，設立竹藤編國家非遺傳習所，培養工藝人才；與清華大學等高校合作，設立創客空間、海峽兩岸大學生創意工作坊等，為產業創意發展輸送人才。
在產業發展的關鍵節點，安溪從藤鐵工藝轉型家居工藝文化。“這一轉變，迅速擴大產業空間，市場容量和前景也無限變大。”被譽為安溪藤鐵工藝產業“宗師”的陳清河說，家居工藝文化產業范疇更廣，室內外的所有用品、裝飾品，都可引進雕塑、美術、書法等不同門類藝術，創新融合玻璃、樹脂、皮草、木頭等材具，引進陽極電泳、陰極電泳等新技術，提升產品文化附加值。
“接下來，我們要進一步練好內功，健全完善家居工藝文化產業萬人人才資源庫，健全大師帶徒傳承機制，全力打造‘傳幫帶’鏈條。”安溪家居工藝文化產業管委辦主任陳鴻鵬表示。
“我們將引導更多企業借力‘一帶一路’政策東風，加大對企業赴境外參展、觀展的扶持力度，加快布局中東、非洲、東南亞、南歐、東歐等新興市場。”安溪縣領導表示，鼓勵行業企業加大投入，更加主動研究客戶、研究潮流，更加接軌國際市場，使出口產品成為絲路上的“緊俏貨”、搶手貨。
（記者 劉益清 通訊員 林清鍛）